Hari Investor Marriott: 5 Slide Teratas

Marriot Rabu lalu memberikan presentasi 144 slide selama beberapa jam kepada para analis investasi, memberikan wawasan tentang strategi di perusahaan perhotelan terbesar di dunia. Para eksekutif menguraikan model keuangan mereka hingga tahun 2025.

Berikut adalah beberapa hal penting yang dapat diambil.

• Marriott berencana menambah sekitar 230.000 hingga 270.000 kamar bersih selama tiga tahun. Hal ini mewakili tingkat pertumbuhan rata-rata gabungan selama tiga tahun sebesar 5% hingga 5,5%.





• Perluasan ruang bersih pada kecepatan tersebut akan mewakili kembalinya pascapandemi ke rata-rata perluasan ruang bersih perusahaan selama satu dekade.





• Perusahaan juga berencana untuk menghabiskan sebanyak $870 juta hingga tahun 2025 untuk “mendukung pertumbuhan ruang.” Saya menafsirkan “mendukung pertumbuhan kamar” berarti tiga hal: Perusahaan mungkin mengakuisisi lebih banyak grup hotel kecil, seperti akuisisi City Express baru-baru ini; ;seperti kesepakatan MGM baru-baru ini, mereka mungkin melakukan lebih banyak kesepakatan pemasaran bersama dan lisensi; dan hal ini juga dapat menciptakan lebih banyak merek dan koleksi hotel.

2. Marriott bermaksud untuk menjadi lebih global.

• Kehadirannya di pasar internasional meningkat hampir dua kali lipat sejak tahun 2008.





• Hampir 40% kamarnya saat ini berada di luar AS dan Kanada.





• Pada tahun 2025, AS dan Kanada mungkin hanya mewakili sebagian kecil dari total pendapatan perusahaan melalui kontrak waralaba dan manajemen di seluruh dunia.

3. Pendapatan non kamar semakin signifikan.

• Perusahaan memperkirakan rata-rata pertumbuhan global dalam pendapatan per kamar yang tersedia berkisar antara 3% dan 6% antara saat ini hingga tahun 2025.





• Namun Marriott ingin meningkatkan pendapatannya dari sumber non-kamar, seperti biaya dari kartu kredit merek bersama, biaya royalti timeshare, dan biaya merek residensial.





• Saat ini, hampir 20% total pendapatan Marriott berasal dari sumber selain dari pemesanan kamar tradisional.





• Satu setengah dekade yang lalu, porsinya hanya 5%.





• Pada tahun 2022, ini menghasilkan biaya kartu kredit sebesar $547 juta, dan jumlah itu akan terus bertambah.

4. Marriott memandang kemewahan sebagai bagian penting dari portofolionya.

• Terdapat 497 hotel mewah yang dibuka hari ini.





• Perusahaan ini memiliki 225 unit yang sedang dalam proses.





• “Kami memimpin dalam distribusi barang mewah secara global dengan menguasai 17% pasar – hampir satu setengah kali lipat ukuran pesaing terbesar berikutnya,” kata Tina Edmundson, presiden barang mewah.





• Dikatakan bahwa pihaknya memiliki 30% pangsa pasar kamar terbuka dan sedang dibangun di segmen mewah di AS dan Kanada.

5. Era diskon hotel mungkin tidak akan kembali dalam beberapa waktu ke depan.

• Marriott menikmati kekuatan harga yang kuat meskipun tingkat hunian rata-rata belum kembali ke tingkat sebelum pandemi di seluruh dunia.





• Dalam satu bagan (ditampilkan di bawah), Pinto menyoroti bagaimana tarif harian rata-rata yang sebanding di seluruh sistem Marriott pada tanggal 30 Juni, melebihi angka yang sebanding pada tanggal 30 Juni 2019.





• “Secara umum, filosofi kami adalah menghindari mengejar tingkat hunian dan bersedia menukar sejumlah tingkat hunian dengan tarif harian rata-rata guna mendorong profitabilitas hotel secara keseluruhan,” kata Drew Pinto, wakil presiden eksekutif dan kepala pendapatan dan teknologi.





• Alih-alih memotong tarif kamar untuk merayu pelanggan, Marriott cenderung mendorong permintaan rekreasi jangka pendek melalui paket dan promosi yang memberikan keuntungan, seperti kredit untuk fasilitas di properti, seperti makanan dan minuman atau spa.





• Kampanye ini menghasilkan pendapatan sebesar $1,8 miliar untuk hotel-hotelnya sepanjang tahun hingga bulan Agustus.

Bagaimana menurutmu? Beri tahu saya. Saya di so@skift.com dan di LinkedIn.

Kredit Foto: Ginza Edisi Tokyo, sebuah hotel mewah, dibuka pada awal tahun 2023. Sumber: Marriott International.